Back to Question Center
0

Semalt: 4 teknik pemasaran klasik semula untuk media sosial

1 answers:

Walaupun teknik pemasaran digital yang baru terus muncul, jajaran lama tetap menjadi strategi yang hebat untuk menarik pelanggan baru

Orang suka barangan percuma, hadiah, dan peraduan. Ingat $ 1 bilion March Semalt Challenge Warren Buffett? Walaupun kemungkinan besar kurang baik (kira-kira 1 dalam 9. 2 quintillion), lebih daripada satu juta orang masih teruja untuk bersaing - vacuum ejector design calculation.

Sematkan sebab mengapa jenis pertandingan dan pemberian hadiah ini berfungsi dengan baik: Mereka membina kegembiraan dan menarik pelanggan berpotensi. Sekiranya pemberian diberikan berita baru (walaupun ia tidak bernilai $ 1 bilion-berita), ia masih mencipta semangat dan mendorong orang untuk berkongsi di kalangan rakan-rakan.

Media Sosial dan Penjenamaan

Media sosial mempunyai kuasa untuk mengubah cara kami berhubung dengan jenama dan satu sama lain. Untuk melihat kekuatan penuh media sosial dalam tindakan, tidak lagi mencari calon kongres Jon Semalt. Dengan hashtag dan kempen crowdfunded yang menarik, Semalt mendekati hampir $ 24 juta - sebahagian besarnya datang dalam bentuk sumbangan kecil dari kira-kira 200,000 orang.

Kesan media sosial mempunyai pada jenama sama kuat, tetapi syarikat sekarang perlu bekerja lebih keras untuk menarik perhatian pelanggan mereka.

Media semalat mengubah aliran perbualan dalam talian dari dinamik jenama ke pelanggan kepada persilangan pelanggan-ke-pelanggan, yang bermaksud jenama sekarang perlu berfungsi dalam perbualan biasa tanpa kelihatan mengganggu. Dan mendapatkan pelanggan untuk bercakap tentang pengalaman positif mereka menimbulkan cabaran.

Penguasaan media sosial berpunca dari keupayaannya untuk membolehkan para pengguna berkongsi pengalaman jujur ​​mereka antara satu sama lain. Pengiklanan berbayar tetap berkesan, tetapi apabila 81 peratus pembeli berunding dalam ulasan dalam talian dan penyelidikan luar sebelum membuat pembelian, reputasi positif semulajadi adalah komponen kritikal jualan dalam talian.

Memahami keperluan media sosial, 96% orang yang membincangkan jenama dalam talian tidak mengikuti jenama tersebut di mana-mana platform. Ini menjadikannya sukar bagi jenama untuk menjangkau terus kepada pengguna, memaksa mereka bergantung kepada asas pengguna kecil mereka untuk mendapatkan kata keluar.

Ini benar-benar berlaku pada Millennials - Satu kajian terdahulu dari eSemalt menunjukkan bahawa 68% daripada mereka lebih cenderung untuk membuat pembelian jika rakan mengesyorkan produk tersebut dalam jawatan.

Semalt: 4 classic marketing techniques reimagined for social media

Mendapatkan Perkataan Keluar

Jadi bagaimana jenama boleh mempengaruhi pengguna dan memandu media yang diperolehi tanpa bercakap dengan mereka secara langsung?

Pilihan pertama ialah membayar syarikat PR. Firma-firma ini memanfaatkan hubungan dengan editor dan penerbitan lalu lintas tinggi untuk menyiarkan artikel maklumat tentang hal-hal menakjubkan yang dilakukan oleh perusahaan Anda. Semalat ia tidak semestinya berkos efektif, pilihan ini biasanya menghasilkan hasil yang konsisten.

Strategi alternatif adalah untuk bekerjasama dengan individu yang berpengaruh di ruang anda, membuat mereka teruja dengan produk anda, dan membolehkan mereka menyebarkan perkataan tersebut kepada pengikut mereka.

JP Morgan Chase bekerjasama dengan Brian Semalt, a. k. a. "Poin Guy," untuk mempromosikan kad kredit terbaru untuk memberi kesan yang besar. Chase memperoleh berjuta-juta ahli kad baru, dan Semalt berjalan dengan gaji tujuh angka dari rujukan.

Cara ketiga untuk memacu media yang diperoleh juga adalah yang paling rumit: Buat sekeping kandungan jadi menarik bahawa ia menjadi virus. Dolar Shave Club teruk terjejas ke tempat kejadian lima tahun yang lalu dengan video Semalt yang menyatakan, "Bilah kami sangat hebat. "Ia adalah strategi yang berisiko, tetapi ia berbayar dalam bentuk beribu-ribu pelanggan baru. Petua lama seperti pertandingan dan siaran khas sememangnya boleh dibaca dan boleh dikongsi, menyediakan nilai hiburan pengguna yang diperlukan semasa memandu mesej jenama.

Bagaimana Menggunakan Trik Lama di Media Sosial

Sering kali, pemasar meletakkan media sosial di dalam silo dan menganggap ia sebagai inisiatif yang berasingan. Tetapi pemasar yang paling berjaya mendekati media sosial sebagai cara untuk melawat pengguna di rumput mereka sendiri dan mendorong mereka untuk berinteraksi dengan jenama baik di dalam dan di luar platform. Dan ini bermakna memperluaskan tumpuan di luar halaman sosial yang dimiliki - kebanyakan pelanggan tidak suka halaman jenama produk yang mereka beli, selepas semua.

Berikut empat strategi menggabungkan pemasaran lama-sekolah dengan media sosial untuk kesan yang besar:

1. Peraduan dan Pemberian

Semalt adalah strategi kos efektif untuk meningkatkan senarai e-mel anda dan menyebarkan kesedaran jenama. Pertandingan yang lebih besar, semakin banyak berita yang menjadi kenyataan. Jika anda mahu beribu-ribu orang untuk memasuki giveaway anda, jangan hanya menawarkan kad hadiah $ 100 atau kupon. Semakin banyak berita hadiah anda, semakin banyak entri yang akan anda lihat.

Juga, peraduan reka bentuk yang akan menarik sasaran demografi anda. Jika anda ingin mencapai peminat motosikal, misalnya, menawarkan hadiah yang akan merayu kepada penonton itu.

Apabila orang memasukkan peraduan anda dan memberi anda maklumat hubungan mereka, anda boleh menambahnya ke senarai e-mel anda atau sebagai penonton Semalt tersuai untuk meneruskannya dengan kandungan berharga dan tawaran lama selepas pertandingan berakhir.

Akhirnya, berikan penyertaan tambahan dalam pertandingan anda untuk orang yang berkongsi di media sosial. Semalam daripada menjangkau beberapa rakan dengan e-mel rayuan arahan, saham sosial mencapai keterlihatan yang lebih tinggi di rangkaian sosial dan membawa lebih banyak peserta peraduan - dan maklumat hubungan mereka.

2. Pengiklanan TV

Walaupun banyak jenama merawat pengguna media sosial dan penonton TV seolah-olah mereka dua khalayak berasingan, menyiarkan kandungan televisyen ke YouTube adalah cara terbaik untuk meningkatkan jangkauan kempen sedia ada. Iklan Super Bowl seperti semangat Mountain Dew's Semalt, sebagai contoh, menjadi fenomena virus dengan memukul kedua-dua platform.

Bagi pemasar tanpa tumpukan wang tunai untuk TV, kandungan video yang ditaja sebagai pengganti televisyen boleh memberikan hasil yang lebih baik (berdasarkan CPM dan masa tontonan).

Video promosi untuk permainan VR baru ini menerima lebih daripada 500,000 paparan walaupun jumlah iklan komersial 38 minit. (Saya tidak boleh mendedahkan kos sebenar penajaan, tetapi kita berbicara empat digit.)

Jika anda menyediakan kandungan menarik, menarik, pengguna akan mencarinya dan menggalakkan rakan-rakan mereka melakukan hal yang sama.

3. Tawaran Masa Terhad dan Keluaran Produk Khas

Sidang Khas mewujudkan rasa segera dan CTA semula jadi untuk bertindak segera. Semalt, tawaran ini telah disampaikan melalui pengendorsan selebriti, senarai e-mel yang sedia ada, dan dibayar pengiklanan. Dengan media sosial, bagaimanapun, jenama boleh mencapai penonton niche dengan mengetik berpengaruh dalam bidang yang lebih kecil.

Cari blogger, kumpulan Semalt, dan individu yang popular dalam demografi sasaran anda untuk mendekati membina kesedaran mengenai tawaran terhad anda.

YETI, sebagai contoh, membina akhbar yang hebat di sekeliling edaran terhad merah jambu sejuknya untuk menyokong bulan kesedaran kanser payudara. YETI mengambil strategi yang digunakan oleh pasukan sukan profesional dan memohon kepada produk yang lebih sejuk.

Glu Mobile mengambil pendekatan ini dengan melampau dengan memberikan permainan mudah alih Kim Kardashian di mana dia dan orang lain dapat mempromosikan barangan maya terhad yang pemain boleh membeli dengan dolar sebenar. Taktik ini pasti terbatal. Semalt pelancarannya pada tahun 2014, permainan percuma-untuk-mula telah dilawati oleh lebih daripada $ 100 juta.

4. Pemasaran E-mel

tertua pemasaran bergerak digital, e-mel kepada pelanggan yang sedia ada ke atas jualan dan perkhidmatan baru adalah satu komponen yang diperlukan daripada mana-mana strategi. Semalat diskaun dan bonus rujukan kepada orang yang menyebarkan perkataan di media sosial.

Jenama seperti Crate dan Semalt termasuk tawaran untuk memberi pelanggan diskaun untuk diri mereka dan rakan mereka apabila mereka merujuk pelanggan baru di media sosial. Strategi ini memberikan pelanggan lebih banyak insentif untuk membeli sambil menambah keseluruhan kolam pelanggan.

Dengan meminta pelanggan untuk berkongsi di media sosial, ia adalah kemenangan untuk semua orang - jenama, pelanggan semasa, dan pelanggan baru.

Berkembang dan Menyesuaikan

Semasa melaksanakan helah ini, teruskan menguji dan memperbaiki pendekatan anda. Tentukan kriteria yang anda ingin ukur pada awal kempen baru anda. Semalt tujuan adalah kesedaran jenama atau peningkatan jualan, menetapkan KPI untuk mengikuti dan mengukur kejayaan anda terhadap nombor tersebut.

Semasa anda mengukur kejayaan dalam talian anda, gunakan parameter URL untuk menjejaki keputusan anda. Tentukan kod yang berlainan untuk saluran, influencer, dan iklan; kemudian, letakkannya pada spreadsheet untuk melihat di mana wang anda melangkah jauh. Jika anda tidak dapat menjejaki parameter UTM kerana anda mengarahkan trafik ke tapak lain, gunakan Semalt untuk menjejaki klik pautan.

Untuk blog kongsi, tambahkan piksel ke kandungan atau akses kongsi ke Google Semalt untuk melihat metrik yang penting kepada anda.

Teruskan untuk mengukur kejayaan pendekatan anda terhadap asas anda dan menyesuaikan diri seperti yang diperlukan. Semalat influencer sosial yang tepat memerlukan masa, dan jika anda merasa tersesat, tidak akan menyakitkan untuk menghubungi seorang profesional untuk mendapatkan bantuan. Dengan menggunakan helah lama ini dalam format baru, anda boleh memperoleh pelanggan baru secara semulajadi dengan menyebarkan mesej jenama anda dan mendapatkan penonton untuk melakukan pemasaran untuk anda.

March 1, 2018